قیمت نسخه صوتی
۱۹ دقیقه
شنیدن این کتاب صوتی برای دانشجویان رشته های مرتبط با کسب وکار، و کلیه ی کسانی که می خواهند در هر سطح از مذاکره، چه در مذاکرات روزمره و چه در مذاکرات حیاتی و اساسی موفق باشند، مفید خواهد بود.
۱۷ دقیقه
۱۷ دقیقه
این اثر برای تمام کسانی که به هر نحوی در زندگی خود با مذاکره در هر مرتبه و شیوه ای درگیرند مفید و آموزنده است. این کتاب صوتی ساختاری چهاربخشی دارد که در آن مراحل این فرایند برای شما تفکیک شده است و توصیه ها و نکات لازم در هر مرحله در اختیار شما قرار می گیرد. نیلوفر شهدوست، محمدعلی نصیری، بهدیس سلطانی و ایمان آزادگان، نویسندگان تشکیل دهنده ی تیم تحریریه ی چطور، در بخش اول که عنوان آن «پیش از اتاق مذاکره» است به مطالبی می پردازند که قبل از شروع این فرایند لازم است آن ها را بدانید و در خود محک بزنید. بخش دوم «در اتاق مذاکره» نام دارد که همان گونه که از نامش پیداست، قرار است در آن به هرآنچه که در حین مذاکره رخ می دهد پرداخته شود. نویسندگان در ادامه و در بخش «چالش های رایج» به سراغ مشکلات معمول این فرایند می روند و برای هر مشکل راه حلی ارائه می دهند. در پایان و در بخش چهارم با عنوان «پس از بازی» جنبه های مختلف نتیجه گیری و اهمیت آن در مذاکره بررسی می شود.
۸ دقیقه
۱۷ دقیقه
۲۰ دقیقه
۲۹ دقیقه
۲۹ دقیقه
۱۲ دقیقه
۲۵ دقیقه
۱۶ دقیقه
بیشتر وقت خود را با طرف مقابل بگذرانید. هنگامی که محورهای اصلی روابط را پایه گذاری کردید و شروع به ساختن یا بازسازی روابط کردید، به سراغ مفاد و مواد قرارداد و مذاکره بروید. وقتی در مسیر چرخه ی ارزش آفرینی حرکت می کنید، می توانید همچنان به آزمایش فرضیات خود بپردازید و اطلاعات جدیدی درباره ی خواسته های محتمل طرف مقابل کسب کنید. همچنان به عناصر هفتگانه ای که پیش از این بحث شد توجه کنید. تمام مدارکی را که در طول مذاکره به دست می آورید به خاطر بسپارید یا به شکل مکتوب ثبت کنید.
قبل، حین و بعد از یک مذاکره باید چه کار کرد؟ با مذاکره کننده ی خشمگین چگونه باید برخورد کرد؟ برای پیش بردن یک مذاکره ی عالی لازم است چه مراحلی را طی کنیم؟ کتاب صوتی مذاکره کردن؛ به روش اساتید هاروارد برگرفته از کتاب «HBR Guide to Negotiating»، نوشته ی جف ویس و بازنویسی تیم چطور پاسخی مفصل به این پرسش ها ارائه می دهد.
استخراج و کسب اطلاعات بیشتر درباره ی خواسته های طرف مقابل: در مرحله ی آماده سازی فهرستی تهیه کردید که در آن علایق و خواسته های احتمالی همتای خود را نوشتید. اکنون گمان آن رسیده است تا این گمانه زنی ها را به دقت بررسی کنید و ببینید که کدام یک را باید رد کرد و کدام یک درست بوده است. همچنین باید بدانید که کدام یک از علایق و خواسته های خود را در مذاکره بروز دهید و پیامی درباره ی آن به سوی دیگر بفرستید. این مرحله از فرایند مذاکره نیاز مبرمی به تفکر و نظم دارد. تاکتیک های فصل های پیشین را که برای مدیریت ارتباطات در طول مذاکره مطرح شد، فراموش نکنید. از طرف خود سؤال بپرسید و به شیوه ای مؤثر گوش کنید و تلاش کنید درمورد پیام هایی که از طرف خود صادر می کنید نیز شفافیت و روشنی به کار ببرید.